Sie wissen, was Ihr Unternehmen wert ist. Weiß es der Markt auch?

Externer Head of Marketing für inhabergeführte Unternehmen in Bayern. Wir planen, setzen um und messen – alles, wofür im Tagesgeschäft die Zeit fehlt.

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Kurze Beschreibung, wie sie in echten Suchergebnissen erscheint …

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[Ihre Leistung] in [Ihre Stadt] – Ihr Unternehmen

Strukturierte Inhalte, saubere Technik, echte Substanz – genau das, was auch die KI-Suche zitiert.

Illustration – so kann ein Google-Treffer aussehen. Ob und wie KI-Suchmaschinen Sie tatsächlich nennen, prüft zeitwert | labs, unser eigenes KI-Sichtbarkeits-Produkt.

Wann haben Sie zuletzt recherchiert, was ein potenzieller Neukunde über Sie findet?

Ihre Kunden kennen Ihre Qualität. Sie haben sie erlebt. Aber der erste Kontakt entsteht heute lange vor dem ersten Gespräch: in einer Suchanfrage, auf einer Website, in dem, was andere über Sie schreiben. Wer Sie noch nicht kennt, bildet sich dort sein Urteil. Ihre Zeit fließt dorthin, wo sie hingehört – ins Geschäft, zu den Kunden, zu den Leuten. Marketing ist die Disziplin, die dabei fast zwangsläufig wartet.

Wen holen Sie sich, wenn Marketing Chefsache werden soll?

Sextant und Tablet mit Wachstumszahlen auf einem Holztisch

Experten für Marken- und Marketingführung sind am Arbeitsmarkt eher selten. Meist arbeiten diese für Konzerne. Eine eigene Stelle rechnet sich erst ab einer Größe, die Sie vielleicht gar nicht anstreben. Und eine Agentur führt nicht, sie führt aus. In genau diese Lücke arbeiten wir: als externer Head of Marketing, der die Strategie verantwortet und auf Wunsch die gesamte Umsetzung gleich mit übernimmt. Von der ersten Frage bis zum letzten Handgriff.

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Wer hat Ihnen zuletzt genau zugehört, bevor er versucht hat, Ihnen etwas zu verkaufen?

Die meisten Angebote stehen fest, bevor das erste Gespräch beginnt. Wir gehen den umgekehrten Weg und beginnen mit Fragen: an Sie, an Ihre Zahlen, an Ihren Markt. Wir hören zu, recherchieren, prüfen, was Ihre Wettbewerber tun und wonach Ihre Kunden suchen. Erst wenn das Bild steht, entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen die Strategie. Sie kennen Ihr Geschäft. Wir kennen die Mechanik, mit der ein Markt darauf reagiert. Aus beidem entsteht ein Plan, der zu Ihnen passt und nicht zu einer Vorlage. Entschieden wird er von Ihnen.

Was gehört zum Marketing, wenn man es zu Ende denkt?

Hand streut eine Gewürzmischung von einem Löffel in ein Glas

Werbung ist ein Werkzeug. Die Entscheidung darüber, welches Werkzeug wann trägt, fällt eine Ebene höher: Welche Märkte lassen sich erschließen? Welcher Vertriebskanal trägt, welcher kostet nur? Wo kündigt sich eine Veränderung an, bevor sie im Umsatz ankommt? Das ist Marketing – ein Unternehmen vom Markt her führen. Wir begleiten Sie bei der Expansion, beim Aufbau neuer Vertriebskanäle, beim Eintritt in einen Markt, den Sie noch nicht bedienen, ebenso bei der Markenpflege und, wenn nötig, im operativen Tagesgeschäft. Wir kommen aus der klassischen Werbung und sind in der digitalen Welt zu Hause. Ob am Ende bessere Sichtbarkeit bei Google steht, ein stimmiger Auftritt über alle Kanäle oder ein Großplakat an der richtigen Kreuzung: Das entscheidet nicht das Werkzeug, sondern Ihr Ziel.

Suchen Ihre Kunden heute noch so wie vor drei Jahren?

Die Antwort kennt kaum jemand genau. Sichtbar wird die Verschiebung meist erst, wenn die Anfragen zurückgehen – dann ist der Vorsprung bereits vergeben. Als die KI-Suche aufkam, haben wir nicht gewartet, bis sie zum Standard wurde. Unsere Kunden waren vorbereitet, während andere noch diskutierten, ob das je relevant wird. Heute erscheinen sie dort, wo gefragt wird. Diese Weitsicht ist kein Extra. Sie ist der Unterschied zwischen mitlaufen und vorangehen.

Was passiert mit dem besten Plan, wenn niemand Zeit hat, ihn umzusetzen?

Ein wöchentlicher Call und ein paar gute Ratschläge haben noch kein Unternehmen vorangebracht. Wir liefern einen Plan, der diesen Namen verdient, und setzen ihn selbst um: mit eigenen, KI-gestützten Systemen, die heute erledigen, wofür früher ein ganzes Team nötig war. Sie arbeiten gern mit Ihrer bestehenden Agentur? Dann bleibt sie an Bord, und wir sorgen dafür, dass alle Rädchen ineinandergreifen. Beide Wege funktionieren. In beiden trägt einer die Verantwortung für das Ergebnis. Wir.

Ausgewählte Referenzen

Bei sensiblen Themen bleibt vertraulich, was vertraulich bleiben soll: ein bevorstehender Verkauf, interne Umsatzzahlen, eine laufende Marktentwicklung. Was hier steht, ist eine bewusste Auswahl. Den Rest besprechen wir persönlich.

Google-Platz

Wochen bis dahin

Schütze Kunst & Antiquitäten

Drei Wochen nach Launch auf Platz 1 bei Google für den Kunstankauf in München. Neben Wettbewerbern, die für ihre Platzierung bezahlen. Ohne Werbebudget.

Essendorfer Genussschmelzerei GmbH

2019 ein E-Commerce-System von Grund auf aufgebaut, inklusive Anbindung an die Warenwirtschaft, von null auf sechsstellig. Während der Coronajahre lag die Betreuung woanders. 2023 kam Essendorfer zurück und übergab uns Strukturen, die inzwischen von anderer Hand gebaut und teils nicht mehr funktionsfähig waren. Wir haben sie instand gesetzt und weiterentwickelt, mit stetigem Umsatzwachstum im niedrigen zweistelligen Bereich, trotz stark rückläufigem Markt.

Systemplan GmbH (sp-led) · Ocuris GmbH · Xylo LED · ELMA · Mobene GmbH & Co. KG · Com-Oil Energie + Service GmbH · Verbraucherzentrale

Corporate Design, Websites und Kampagnen, teils über mehr als ein Jahrzehnt begleitet, von der ersten Linie bis zur laufenden Pflege. Unternehmen und Institutionen, viele davon bundesweit oder europaweit tätig, von der European Letterbox Marketing Association bis zur Verbraucherzentrale (bundesweit).

Sonnen-Oase, Mana-Design, regioshop24

Eigene Unternehmungen, selbst geführt seit 2001. Vom Sonnenstudio über den Markenaufbau bis zum Marktentwicklungsprojekt in Spanien.

„Ocuris kehrte nach rund 15 Jahren zurück. sp-led begleiten wir seit Jahrzehnten. Schütze hat das Mandat mehrfach erweitert.”

Was passiert, wenn aus einem Entwurf ein fertiges Stück wird?

Ein Bildschirm zeigt jede Farbe gleich gut. Papier, Folie oder Prägung verzeihen weniger. Deshalb endet unsere Arbeit nicht am Bildschirm – wir prüfen jedes Ergebnis dort, wo es ankommt, bis Entwurf und Umsetzung exakt übereinstimmen.

Ist Ihr Ziel Unternehmenswachstum, oder planen Sie den Verkauf oder die Übergabe Ihrer Firma?

Die meisten unserer Kunden wollen wachsen: mehr Sichtbarkeit, mehr Anfragen, mehr Umsatz. Manche stehen an einem anderen Punkt. Sie wollen ihr Lebenswerk verkaufen oder in gute Hände übergeben. Das verlangt eine andere Art von Marketing.

Ziel

Wachstum

Mehr Anfragen, bessere Anfragen, ein neuer Markt. Sie geben das Ziel vor, wir bauen den Weg dorthin: Strategie, Umsetzung und Zahlen, an denen Sie sehen, was davon wirkt.

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Ziel

Übergabe und Verkauf (M&A)

Bei einem Verkauf prüfen Käufer und Investoren nicht nur die Bilanz. In der Due Diligence zählen auch die weichen Faktoren: wie stark das Geschäft an Ihnen persönlich hängt, wie belastbar der Kundenstamm ist, wie eigenständig die Marke ohne Sie trägt. Genau daran lässt sich vorher arbeiten, lange bevor der erste Interessent am Tisch sitzt.

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Wer dahintersteckt

Alexander Weileder steuerte schon zu Beginn seiner Laufbahn internationale Budgets von Sara Lee, Procter & Gamble und Unilever, bei CD Europe, einer Agentur nahe London. Er trug Verantwortung auf Führungsebene, trotz der Stellenbeschreibung eines angehenden Managers. Als sich Leistung und Anerkennung dauerhaft nicht mehr deckten, entschied er sich 2001, nur noch für sich selbst zu arbeiten. Was folgte, waren eigene Kunden, ein Studium zum Medienmanager neben dem laufenden Betrieb und 2010 ein Name für all das: zeitwert. Die Verantwortung für jedes Projekt trägt er bis heute persönlich. Geliefert wird im Team.

Die ganze Geschichte →

Welches Ziel steht bei Ihnen als Nächstes an?

Vom kompakten Einstieg bis zur vollständigen Marketingführung. Sagen Sie uns, wo Sie hinwollen – wir sagen Ihnen, welche Zusammenarbeit dorthin passt. Und welche nicht. Ohne Verkaufsdruck.

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